Kommercielle formler på sammenhold og fællesskab
Copenhagen Marathon. Foreningsdrevet, men alligevel med en stærk kommerciel tæft. Et relativt sjældent syn i idrætsfaciliteter og lokale idrætsforeninger i Danmark Foto: Henrik H. Brandt
Idrætten kan lære en del af kulturens institutioner i forhold til kommerciel udvikling og partnerskaber. På Idrættens Branchedage får man både konkrete redskaber og god inspiration til at gentænke den måde, man rækker ud til omverdenen på - og får merværdi af det.
Af Henrik H. Brandt, journalist og daglig leder af IdrætsPlatformen Danmark
Det giver rigtig god mening, hvis idrætsfaciliteter, events eller idrætsforeninger bruger lidt energi på at analysere deres kommercielle potentiale. Idrættens Branchedage giver konkret inspiration til udvikling af kommercielle og kommunikationsmæssige værktøjer.
Hvad er det præcis, vi har at sælge, når vi er ude at lede efter sponsorer og partnere?
Hvad var det lige, vi skulle bruge pengene til for resten?
Hvad er det for en mission, vi som idrætsaktør gerne vil have sat mere strøm til?
Man fik masser af gode tanker om, hvad idrætsfaciliteter, foreninger eller events egentlig har at byde på, da Martin Buck Hegaard fra BARC Scandinavia delte erfaringer fra kulturens verden om brugeroplevelser, produktudvikling og partnerskaber på IdrætsPlatformens webinar ”Kommerciel udvikling af faciliteter, events og sportsklubber” den 25. august.
Måske skal man som facilitetsleder eller foreningsmenneske lige have hjernen vredet over i det korrekte mindset, men derefter giver det både god mening og værdi:
at tænke i kunderejsen/brugeroplevelsen (før, efter og under ’indmeldelsen/deltagelsen’).
at tænke i og prioritere de forskellige indtjeningspotentialer gennem et scoreboard.
at tænke i partnerskaber i egen eller en beslægtet sektor.
Er sådanne øvelser noget, vi gør særlig meget ud af i idrætsforeningen eller idrætscentret?
Ikke rigtigt, vel? Vi skal nok træne det noget mere.
Måske kan vi smide noget bedre, supplerende eller mere attraktivt oven i hatten til de trofaste medlemmer/brugere, vi allerede har?
Måske kan vi nå ud til et nyt publikum med nye aktiviteter ved at tænke i helt andre typer af partnerskaber, end vi er vant til?
Måske er det i virkeligheden mere attraktivt for mange lokale samarbejdspartner, at vi har et dagligt og trofast engagement fra 1.000 medlemmer og deres familier, end at vi er rykket op i Jyllandsserien med det bedste hold?
Måske lder det umiddelbart ikke banebrydende at tænke i øget synergi mellem idræt og kultur i selve indholdet. Men der kan altså også være klar synergi mellem selve kulturinstitutionerne og idrættens udbydere.
Det oplevede man blandt andet på Kulturmødet i Nykøbing Mors den 21.-23. august.
Når man f.eks kigger på den omstilling til en mere udadvendt rolle, der foregår, eller skal foregå i landets idrætsfaciliteter, er det uhyre interessant at høre, hvordan spillesteder allerede arbejder med unge – både dem, der skal køre med klatten selv under diskret voksenvejledning, dem der sælger billetter helt af sig selv – og dem man gerne vil vise frem og hjælpe på vej.
Som Asbjørn Lyhne fra Spillestedet Fermaten i Herning sagde om samspillet mellem de lokale unge og spillestedet:
"Lad nu bare de unge. Hvis det går galt, er det din skyld. Hvis det går godt, er det de unges skyld... De mere rutinerede folk på spillestedet har lært mig, at man aldrig siger nej, når der kommer unge ind med et projekt. Fucker de op? Ja det gør de, men det er der ingen, der dør af i vores branche," som det lød fra Asbjørn Lyhne.
Hvad kan idrættens miljøer lære af spillestedernes måde at arbejde med de unge? En hel del, viste debatterne på Kulturmødet på Mors. Foto: Henrik H. Brandt
Er det også sådan, man arbejder med de unge i idrætsfaciliteter og idrætsforeninger? Ikke rigtigt, vel?
Hans kollega Julia Choma fra Spillestedet i Viborg kunne supplere med, hvordan det var gået op for hende, at mange unge i Viborg faktisk intet anede om spillestedets eksistens. Den slags tager man måske for givet, når man selv er dybt inde i materien, men det er selvfølgelig indlysende, at et spillested og en idrætsforening eller et fitnesscenter med kontakt til mange unge kan have glæde af at udvikle et fælles partnerskab.
Fra idrætsfaciliteter til idrætshuse
På samme vis kunne man på Kulturmødet høre om Kulturhusene og deres rolle i forhold til mental sundhed eller som katalysator for en lang række forskellige brugergrupper.
Kulturhuse navigerer hjemmevant i krydsfeltet mellem blot at stille lokaler til rådighed, at sætte aktiviteter/kulturarrangementer i sving på egen hånd - eller at hjælpe husets brugere med at komme bedre ud over rampen med præcis de projekter, de brænder for.
Hvis man tænker det lokale idrætscenter ind i en lignende ramme: At man både skal vise det nye frem, sætte nye ting i gang, understøtte forskellige spontane eller individuelle brugere eller brugergrupper og samtidig skabe det bedst mulige miljø for de faste brugere, så ligger sammenligningen jo ikke fjern…
Derfra er vejen heller ikke lang til, at leverandører, bilhandlere, ejendomsmæglere, eventarrangører mv. kan se det lokale idrætscenter som en mere attraktiv partner for at nå ud til lokalsamfundet.
(Hov, det er jo sådan, de gør i Vejen Idrætscenter… Oplev det selv på Idrættens Branchedage).
Lær mere på Kulturkraft25
Tilbage til Martin Buck Hegaards oplæg.
Én ting er selvfølgelig at tænke brugerrejsen eller oplevelsen igennem for de faste medlemmer/brugere. Kommercielle aktører kender alt til den værdi en loyal kunde har rent økonomisk.
Noget andet er, at få nye ind i butikken ved gå fat i nye leads og ved at sætte sit brand og sit produkt i spil på nye måder.
Det sidste kan man blandt andet lære en masse om på konferencen Kulturkraft25 den 3. oktober i København, hvor man blandt andre kan møde Head of community Jamie Edwards fra den hypede walisiske fodboldklub Wrexham A.F.C. og Senior Ticketing & Customer Service Manager i FC København, Mikkel Bjerre.
(Idrætsrepræsentanter kan benytte rabatkoden ’Idrætsplatformen’ ved tilmelding til Kulturkraft25 og få 20 pct. rabat).
Community football-tankegangen på fremmarch i Danmark?
Det frigør en kæmpe kraft, når stærke brands som eksempelvis superligaklubben Viborg FF, Danmarks største breddefodboldklub BK Skjold eller en af de største jyske klubber VSK Aarhus begynder at sætte deres brand og rækkevidde strategisk mere i spil i forhold til nye målgrupper, sociale aktører, kunstneriske eller uddannelsesmæssige aktører.
Der kan opstå magi – og ny værdi. Det kan du blandt andet høre nærmere om den 11. november i en af mange spændende sessioner på Idrættens Branchedage i Vejen den 11. november 2025:
Community fodbold. Fodboldklubber som arena for sundhed, uddannelse og trivsel
Fodboldklubber engagerer sig i stigende grad i sociale eller sundhedsorienterede opgaver. Har fodboldklubber – lige fra superligaen til Røven af 4. division et særligt potentiale i lokalområdet? I denne session drøfter vi barrierer og potentialer for at udnytte fodboldklubbernes lokale infrastruktur og tiltrækningskraft mere proaktivt i forhold til lokalsamfund og særlige målgrupper.
Fodboldklubben som arena for sundhed og trivsel. En åben chance foran mål?
Da landets største fodboldklub, BK Skjold, i juni måned blev tildelt årets Men’s Health pris fra Forum for Mænds Sundhed, var det endnu et eksempel på fodboldklubbernes sundhedsmæssige potentiale, men selv omstillingsparate klubber som BK Skjold halter fortsat efter det omfattende community-arbejde, man kan se i andre lande. Hvad er gode råd, inspiration og samarbejdsmuligheder for fodboldklubber og idrætsforeninger, der tilstræber at engagere sig mere i løsning af samfundsopgaver gennem fodbold?
Jan Sørensen, formand BK Skjold og modtager af Men’s Health Week Prisen
VSK Aarhus – rejsen mod at blive en del af noget større – helt lokalt
Aarhusklubben VSK Aarhus bor centralt i et travlt idrætsmiljø med et voksende befolkningsunderlag. Hvordan ser klubbens nye ledelse på balancen mellem sportslig succes som vært for AGF Kvindeliga som oprykker til herrernes 2. division med en millioninvestor i ryggen – som lokal forening, der orienterer sig mod breddeidræt, særlige målgrupper og sociale opgaver?
Lasse Højstrup Sørensen og Jens Isbak, ansatte klubledere hos VSK Aarhus
Kløverfonden i Viborg. Superligaklubbens vej mod større socialt ansvar
Viborg FF’s professionelle afdeling har stiftet den almennyttige Kløverfonden for at bringe klubbens brand og stadionfaciliteter mere i spil i forhold til uddannelse, sundhed eller sociale opgaver. Hvordan har klubben organiseret sit community-arbejde, og hvor dybt stikker det samfundsengagerede arbejde i en professionel fodboldverden, hvor klubberne hele tiden er pressede til det yderste sportsligt og økonomisk?
Rasmus Ingemann, leder af Kløverfonden
Samme sted kan du endnu engang trække på Martin Buck Heegards erfaring og viden på workshoppen den 12. november:
Workshop med BARC Scandinavia: Forretningsudvikling og kommunikation hos idrætsfaciliteter og idrætsudbydere
Lær af kulturinstitutionerne, når stifter og direktør for BARC Scandinavia Martin Buck Heegaard introducerer grundforudsætningerne for forretningsudvikling og kommunikation hos idræts- og kulturaktører. Mange idrætscentre og idrætsudbydere sidder på uudnyttede potentialer for økonomisk udvikling og øget loyalitet blandt medlemmer og lokale partnere. Workshoppen giver konkrete eksempler på, hvordan små og store kulturaktører har analyseret deres kerneydelser og målgrupper og skabt nye forretningsmuligheder og medlemskoncepter.
Martin Buck Heegaard, stifter og direktør, BARC Scandinavia (Business og Art & Culture)
Vel mødt til Kulturkraft og Idrættens Branchedage.
Nedenfor finder du relevante links og materiale til videre fordybelse..
Find IdrætsPlatformens præsentation fra IdrætsPlatformens webinar “Kommerciel udvikling af faciliteter, events og sportsklubber” på dette link.
Find præsentation fra Martin Buck Hegaard, BARC Scandinavia på dette link.
Husk, vi går yderligere i dybden med synergi mellem idræts- og kulturaktører og kommerciel udvikling/partnerskaber på Kulturkraft 25 i København den 3. oktober samt på Konferencen på Idrættens Branchedage den 11.-12. november 2025. Læs mere om Kulturkraft25 den 3. oktober 2025 på dette link
Benyt kodeordet ’Idrætsplatformen’ ved tilmelding og få 20 pct. rabat.
Læs mere om Idrættens Branchedage den 11.-13. november 2025 på dette link.
Psst! Vil du helst ikke gå glip af noget?
Så overvej at skrive dig op som modtager af det gratis nyhedsbrev fra IdrætsPlatformen Danmark, “Nyt fra idrætssektoren”.
Her vil vi informere i detaljer om temaer og perspektiver for den brede danske idrætssektor, Idrættens Branchedage og andre relevante arrangementer. Benyt dette link.
